Qué es una
landing page.

¿Qué es una landing page? Es una página web creada con un único objetivo: que quien llega desde un anuncio, un correo o un enlace haga una acción concreta, como pedir presupuesto, reservar, descargar una guía o comprar. En español se llama página de aterrizaje, y todo en ella, del titular al formulario, empuja hacia esa acción.

La diferencia con el resto de tu web es el foco. La página de inicio presenta el negocio y deja que cada visitante elija su camino; una landing page elimina distracciones y habla de una sola cosa. Por eso es la pieza clave cuando inviertes en publicidad: si llevas a la gente a una página genérica, parte de lo que pagas por cada clic se pierde entre menús y enlaces.

Landing page o página de inicio: en qué se diferencian

Una web bien planteada necesita las dos cosas: páginas que expliquen el negocio y posicionen en Google, y landings para campañas concretas. No compiten; se reparten el trabajo.

Cuándo necesitas una landing page

• Campañas de publicidad en Google o en redes sociales: cada campaña, con su página.
• Lanzamientos de un producto, de un servicio o de una temporada.
• Captación de contactos a cambio de algo útil: una guía, una consulta gratuita o un diagnóstico.
• Promociones con fecha, como la revisión del aire acondicionado antes del verano.
• Eventos e inscripciones: jornadas, cursos, visitas.

Cuándo no hace falta: si lo que buscas es posicionar en Google muchas búsquedas distintas, lo que necesitas son buenas páginas de servicio dentro de tu web. Y una landing sin tráfico no convierte por sí sola: necesita una campaña, un correo o un enlace que le lleve visitas. Por eso en La Lanzadera Digital cada campaña de publicidad online va con su landing propia.

Anatomía de una landing page que convierte

1. Un titular que repite la promesa del anuncio. Si el anuncio dice «Reforma de baño en diez días», la página también.
2. Un subtítulo que aclara para quién es y qué incluye.
3. Una llamada a la acción visible nada más entrar, con un verbo concreto: «Pide tu presupuesto», no «Enviar».
4. De tres a cinco beneficios, contados desde el lado del cliente, no una lista de características.
5. Pruebas de confianza: reseñas reales, fotos de trabajos, años de experiencia, certificaciones.
6. Respuestas a las dudas que frenan: cómo se calcula el precio, plazos, garantías, zona de servicio.
7. Un formulario corto, con los campos imprescindibles, y alternativas como el teléfono o WhatsApp.
8. Carga rápida en el móvil, casilla de privacidad y textos legales.

Por ejemplo, un centro de fisioterapia que anuncia una primera valoración necesita la oferta en el titular, tres beneficios, fotos del centro, reseñas, horario, ubicación y un formulario con nombre, teléfono y franja horaria. Nada más.

Landing page para Google Ads o para redes sociales

No es lo mismo quien llega desde Google que quien llega desde Instagram. En Google, la persona está buscando algo en ese momento («fontanero urgente en Motril»), así que la página debe confirmarle en un segundo que ha llegado al sitio correcto: el servicio en el titular, la zona, el teléfono bien visible y un formulario breve. Cuanto más se parezca el titular a lo que buscó, mejor.

En redes sociales, en cambio, el anuncio interrumpe a alguien que no estaba buscando. La landing tiene que dar más contexto: una imagen o un vídeo que enganche, el problema que resuelves contado con sus palabras y una llamada a la acción menos exigente, como reservar una llamada o descargar una guía. Por eso recomendamos una página para cada origen, aunque el servicio sea el mismo.

Errores frecuentes

• Enviar el tráfico del anuncio a la página de inicio.
• Dejar el menú completo y veinte enlaces de salida.
• Formularios de diez campos para pedir un presupuesto.
• Un mensaje distinto del que prometía el anuncio.
• Imágenes pesadas o vídeos que tardan en cargar en el móvil.
• Llamadas a la acción genéricas o escondidas al final.
• No medir, o cambiar cinco cosas a la vez y no saber cuál funcionó.

Cómo medir una landing page

La cifra principal es la tasa de conversión: contactos divididos entre visitas. Un cálculo de ejemplo: si 400 personas visitan la página y 12 piden presupuesto, la tasa es del 3 %; si la campaña costó 300 €, cada contacto te ha salido a 25 €. Con esas dos cifras sabes si la campaña compensa para lo que vale un cliente en tu negocio.

Para medirlo bien:

• Configura la conversión en Google Analytics y en la plataforma de anuncios, sea Google Ads o Meta. Si el formulario se envía sin recargar la página, a menudo no se registra solo: hay que lanzar el evento de conversión de forma expresa.
• Mide también las llamadas y los clics en WhatsApp, no solo los formularios.
• Usa parámetros UTM para saber qué anuncio trajo cada contacto y anota el resultado en tu CRM: un contacto que no compra no vale lo mismo que uno que sí.
• Cuida la experiencia en la página: Google Ads la tiene en cuenta en el nivel de calidad de tus anuncios.

¿Qué tasa de conversión es buena? Depende del sector, del precio y de lo que pides a cambio, así que es más útil compararte contigo mismo que con medias sueltas: mide unas semanas, cambia una sola cosa (el titular, el formulario, las fotos) y vuelve a medir.

Preguntas frecuentes

¿Una landing page sirve para el SEO?

Puede posicionar si tiene contenido propio y útil, pero su función principal es convertir el tráfico de las campañas. Para atraer visitas desde Google en muchas búsquedas, funcionan mejor las páginas de servicio de tu web.

¿Cuánto cuesta una landing page?

Como referencia orientativa de mercado, entre 300 y 1.500 €, según el diseño, los textos y la medición que incluya. Lo explicamos con más detalle en nuestra guía sobre cuánto cuesta una página web, y puedes calcular tu caso con la calculadora de presupuesto web.

¿Puedo crear la landing page dentro de mi web?

Sí, y es lo más habitual: una página en tu dominio, sin menú ni distracciones y con una dirección propia para cada campaña. Si tu web está bien construida, crear nuevas landings es rápido y no necesitas otra herramienta.

Por dónde empezar

Antes de diseñar nada, escribe en una frase el objetivo, el público y la promesa del anuncio. Si esas tres cosas están claras, la landing casi se escribe sola. Si quieres que la preparemos junto con la campaña, mira nuestro servicio de publicidad online, o el de diseño web si lo que necesitas es renovar la web entera. El diagnóstico y la primera reunión son gratis: cuéntanos qué quieres conseguir.